目前，我国花卉种植面积跃居世界第一，但在全球年花卉出口额中所占的比例仅为2％。业内人士指出，我国花卉年出口由以盆景和林木种子为主，扩大到牡丹、虎皮兰、富贵竹、人参榕、鲜切花、干花和绿化苗木等，出口额已近1亿美元。但全球年花卉出口额是73个亿左右，我国所占的比例很低。不仅不如荷兰，也落后于哥伦比亚等经济实力较我们差的一些国家和地区。花卉生产者要多了解国际市场、提高产品档次、拿出特色。

 走出去了解市场

“国内近几年花卉出口增长很快，如出口到日本的菊花，去年就达到了2300万支，月季由2000年之前的几十万支增加到去年的150万支。”北京兰中农商技术开发中心经理袁向阳说，国际上对中国花卉的需求很大，他经常接到日本花商要货的电话，“可惜由于生产者对国际市场不了解，导致出口潜力没充分地挖掘出来。”

因为与国外企业接触少，信息渠道有限，语言也不通，在很多花卉生产者印象里，做出口是件艰难的事情。山东寿光红梅园艺公司总经理刘红梅说：“我们公司是2002年才注册的，规模也不大，但现在出口业务做得非常好。一开始总觉得国外鲜切花质量特别好，出去考察了几次，发现他们的产品我们也能生产出来。”

“出口既不神秘，也不复杂，如果不太清楚报关、检疫等手续，可以找一家代理公司来做。”袁向阳说，关键是走出去，看看别人在做什么、怎么做、需求什么产品。政府和行业协会也应该组织国内花卉生产者到国外多参观学习，消除人们对出口的畏难心理。

 守规则提高质量

国内一些花卉品种的出口量并不算少。1999年，我国是向日本出口鲜切花最多的国家，占其进口总量的50.7％，而金额却只占7.4％。“这是目前我国花卉出口的现状，以资源性出口和低附加值产品为主，效益并不高。”袁向阳说，除了国内生产者相互压价外，产品质量、档次不高也是重要原因。

以对日出口鲜切花为例，目前最多的是价格便宜的康乃馨，售价较高的月季并不多。“主要是知识产权保护问题，让我们难以进入国际主流市场。”袁向阳说，国内交纳新品种使用费的生产者不多，直接阻碍了花卉出口，即使能出口，已过知识产权保护期的品种也卖不上价。“花卉的利润集中表现在新品种上，要想提高出口产品价格，一定要遵守知识产权保护规则。”

在基地看着挺好，一运到市场上花就不行了，这是很多国外客户对中国鲜切花的评价，它反映出目前我国服务体系的落后。“哥伦比亚的花卉报检手续十分简便，政府服务快捷。而我国还比较繁琐，周期长，影响产品质量。”袁向阳说，在印度，政府出资建机场冷库，并对企业购买冷藏车进行补贴，由于冷链运输做得好，产品质量因此提高，而国内在这方面很欠缺。哥伦比亚和印度的做法取得了实效，一些成功的经验我们可以借鉴。

 找优势明确目标

说到国内出口的花卉产品，可以列举一大堆，却没有一个能在国际市场上占主导地位。这与哥伦比亚、泰国形成鲜明对比，他们的鲜切花、热带兰优势突出，特别是哥伦比亚，年出口额已超过6亿美元。中国作为一个大的花卉产区，需要有产品定位，在开发国际市场时有个长远的战略。

中国的优势是物种资源丰富，在引进消化国外品种后，应加大培育自主知识产权品种的力度。在市场开发上，要有针对性地瞄准主要市场。目前欧美、日本是花卉消费量最大的地区，应该作为我们的主攻方向。日本离我国较近，有地域优势，可以重点销售鲜切花，而欧美则应把单价较高的盆栽植物和盆景作为重点。在继续加大开发东南亚市场的同时，对于俄罗斯、东欧等潜在的市场也不能忽视。中国要想成为出口大国，必须生产国际上需求量最大的产品，比如月季鲜切花。□