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今年玉米市场凭软取胜

农民日报

400多万亩，制种面积创新高
　　据业内人士分析，今年全国杂交玉米制种面积在430～450万亩。按地区分，玉米制种面积在 30万亩以上的省(区)达到5个，其中甘肃最大。
　　据(农民日报)1月7日报道，去年杂交玉米种产量12．1亿公斤，库存约2．8亿公斤，2006年仍将是一个突出的种子供过于求的年份。对种业老板来说，2006年又是一个十分难挨的买方市场，春播区营销高峰将延迟至3月中下旬，夏播区将延迟至5月中下旬，而种子价格又将随时间推移而起伏变化，激烈的市场竞争对于那些缺少产权品种．资金紧张、依靠贷款过日子的种子公司来说，无疑又是一次严重的考验。
　　郑单958，该出手时就出手
　　2006年郑单958将仍然是抢手货，主销区在黄淮，竞销区在东北，西北和西南地区需求量较少，总体价格将起伏走低。在供大于求的形势下，千万要看清形势，抓住商机，该出手时就出手。业界报告，郑单958制种面积40多万亩，但更多人士估计可能在50--60万亩，因为有些非产权单位私下制种。由于东北地区未发生重大低温冷害，种植的郑单958长势良好，用种量继续增多。可以认为，郑单958又是一个热销年景。
　　今年郑单958还有3个特点：一是种植面积仍将位居全国首位，还没有可与抗衡或替代它的新品种；二是尽管郑单958铺天盖地，市场上“类”958品种仍然不会少，私繁户企盼市场混乱，竞争无序，以便乱中渔利；三是郑单958为多家拥有经销权，制种数量达到了一个相对的极限，相互之间亟待合作，协调和诚信．有共识还必须有共举。
　　品牌品种,需求稳定销势好
　　目前，种子市场销售的种子有两类品种，一类是“产权品种”，即某个企业研发或买断的拥有产权或独家经销的品种；一类是“大略品种”，即多家或所有种子企业都可以经销的品种。新的产权品种携带无限商机．有很少几个科技含量高的品牌品种将决定种子价位。“大路品种”利润空间不断缩小，导致市场竞争激烈。而拥有强势“产权品种”的企业，在育种研究、种子质量、市场宣传、销售网络、利润分配及销售服务上下了很大的功夫因而供求稳定，无论批发商或经销商都有比较大的利润空间，从而为品牌品种提供强大的市场竞争力。
　　随着种子市场竞争加剧，种子企业将以拥有“产权品种”而重划营销疆界以至重新洗牌。理性的消费者会逐步把品牌、质量、服务作为购买种子最关键的因素。可以认为，优势品种竞争看品牌，品牌竞争取决企业的管理、资金、营销、服务诸方面实力的博弈。
　　终端市场，靠“软件”质量赢农户
　　终端市场是品牌和品种竞争的博弈场所．目前的种子营销越采越表现在对消费者的直接占有上。种子市场有两个明显的特点：一是“同质化”品种遍地，田间长相几乎都差不了多少，甚至连包装也是同样精美醒目，二是企业普遍采用“高质量、高价位、高返利”营销策略。
　　赢占终端市场离不开服务，谁在优质服务上取得主动权，谁就能赢得农户的信赖。“差异化”服务就是企业要使自己的产品与竞争者相区分的营销行为，服务创新往往是比价格更为珍贵的获胜法宝。一般说来，取得竞争成功的关键有赖于增加服务内容和提高服务质量，建立广泛售后服务网络，推出质量承诺。2006年种子营销最大的特点将是许多种子公司把观摩会或现场会延伸到县、乡一级，有的营销商甚至可以让农民满意地种子进衬入户，遇到了质量或技术问题，技术人员及时出现在田间。

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