本刊记者 刘 贞  李 斌

在种业竞争越来越激烈的今天，有一个年轻人在冷静分析当前中国种业面临的挑战和机遇之后，在众多种子企业的生存发展越来越艰难的感慨中，发出这样一个特别的声音。他说，如今的种子市场竞争越来越规范，从过去的不正常的巨额利润回落到现在正常的利润范围，这是市场经济体制下的必然结果，我们要客观理性的应对，用一流的产品、一流的服务、一流的管理来谋求高品质的发展。一席话道出了这个年轻人──北京中农种业有限责任公司总经理朱洲，创造中国种业绿色生命的决心和魄力。

改革中抓机遇

中国农业科学院的科技体制改革，不仅对中国农业科学院是一个重要的决策，同时对朱洲来说也是人生的一个关键性转折。科技体制改革确定了“三个中心，一个基地”的原则：“三个中心”就是，使中国农业科学院成为中国农业创新中心、国际农业交流中心、科技产业孵化中心；“一个基地”就是，使中国农业科学院成为农业高级人才的培养基地。朱洲介绍说，北京中农种业有限责任公司就是在科技体制改革的背景下应运而生，承担着科技产业孵化中心其中一环──种子孵化中心的任务。

北京中农种业有限责任公司成立于2003年底，是经农业部批准，由中国农业科学院及其下属作物科学研究所、水稻研究所、油料作物研究所、棉花研究所等12家股东共同发起设立的全国育、繁、推一体化的种业公司。作为一家年轻种子企业的总经理，朱洲面临的困难和压力可想而知，但是朱洲对于中国种业广阔的发展前景充满了信心。

学农出身的朱洲对种子有着深厚的感情。朱洲坚信，种子是一个大有可为的产业。但是很长一段时间以来，中国种业一直还处于封闭状态。计划体制下的中国种业确实取得了有目共睹的成绩，但随着我国加入WTO之后日趋惨烈的市场竞争，我国种业的发展逐渐显露出动力不足的弱点。在客观冷静分析了优劣势之后，以朱洲为首的中农种业管理层最终确立了以玉米、水稻、油料、棉花等种子产业作为公司的主导产业，决心通过多样化的优良品种、系统的服务支撑和结构调整的整体解决方案，充分发挥中国农业科学院品牌、科技、资本、管理、服务的综合优势，为打造一家受人尊敬的一流种子企业而努力奋斗。

沟通中促合作

朱洲说，北京中农种业最大的优势就在于，它依托中国农业科学院相关专业研究所的强大而丰富的科技资源，从成立开始就有一个起点相当高的平台。中国农业科学院作为一家声名远扬的权威科研机构，其研发的品种已为众多种子公司所青睐，且与它们有多年的合作关系，而作为一家新生的种子企业，如何后来者居上，北京中农种业着实花了一番心思。

种子作为一种特殊的商品，从植株培育到品种推广，每一个环节都离不开育种专家的技术支持。认识到这一点，朱洲决心在建立育种专家对公司的信心和信任方面狠下功夫。首先，积极构建各相关的专业研究所与公司的沟通平台。通过每年一二次定期的研讨会，以及不定期与专家们的联系，一方面让研究所的育种专家们了解公司的经营理念、发展状况等，建立专家们对公司的信赖；另一方面也使得公司对目前有哪些研发的新品种有充分的了解，实现信息共享；其次，在双方信任合作的基础上建立了市场交易规则下的增量优先原则。即在同等的市场竞争条件下，北京中农种业可以优先获得最新品种。在实实在在的沟通之下，目前北京中农种业已经获得了中国农业科学院多个品种的专营权，包括了轮选987、丰油701、中黄13、中黄20、芝麻13等在内的、涵盖了水稻、小麦、油菜、黄豆、芝麻等多方面的新优品种。另外，中农种业与四川、湖南、河北农科院，江西、华中农业大学建立了紧密的合作关系。通过与中国农业科学院、各省农业科学院及农业大学的合作，北京中农种业实现了国内外前沿性、突破性的科研成果的转化及产业化开发。

规模化求发展

雄心勃勃的朱洲有一个理想，就是要把北京中农种业办成“中国种业的一流企业”。在种子行业的利润回报率回落到正常的范围内之后，朱洲意识到，公司要谋发展必须实施规模化生产。要获得实现规模化生产所需要的大量的资金支持，就必须借银行的钱来办企业。

朱洲介绍说，过去的借贷模式，是由企业向银行贷款，然后再由企业将贷款发放给相关的农民。这样的模式存在着一定的信誉疑虑，是否贷款做到专款专用，确实用于种子产业化发展，农民是否从中受益，这些都得不到切实保证。而北京中农种业则是采取新的模式，即由企业偿还本息，但钱不经过企业，而是由银行直接将钱交到制种农户手中。通过这种模式，一方面可以切切实实地做到种子到户，另一方面农民会更愿意为公司制种，从而将政府、银行、公司、农民四者联系起来，真真正正地为实现种子产业化、标准化生产努力。

终端营销谋共赢

营销是公司生存发展的重要环节。目前北京中农种业已在安徽、湖北、河北、广西等地都设立了分公司。充分发挥各分公司的营销职能，成功打造覆盖国内、辐射海外、布局合理、战略推进的实体营销网络，是北京中农种业的营销宗旨。

朱洲说，要推广一个新品种，说难也难，说不难也不难。朱洲举了一个例子：“丰油701”就是通过一个展示会，让大家都亲眼看到它的优势，从而迅速打开了市场。良种要有良法。在品种推广开之后，公司还配合以完善的农技推广体系为育种者服务，从而将一批忠实的制种农户团结在了公司周围。

同时，朱洲也意识到，在种子营销过程中，种子销售代理商占据着重要的地位。现在大多数种子企业都是通过一层层的种子代理商实现销售的目的，然而由此导致的销售渠道过长、利润分配环节过多也成为了现在困扰种子企业的主要问题。面对这样的局面，北京中农种业确定了“依托核心产品进行深度分销、构建销售渠道，嫁接相关产品”的销售渠道建设原则，正致力于有选择的筛选、培养一部分诚实、守信的种子代理商，本着利益共享、风险共担的原则，帮助支持其开设种子经销店，通过共享终端的实现来减少利润分配环节，从而留给公司和代理商双方更大的利润空间，同时也可以通过嫁接相关农资产品、代理相关农资产品来增加自己获利途径。

创造奇迹人为本

“人是一切的根源”，是北京中农种业有限责任公司的核心价值观。这主要体现在三个方面。一方面是指北京中农种业的发展要充分发挥人才的重要作用。目前在北京中农种业无论是管理人员还是普通职工，基本都具备了本科以上的学历，中层以上的管理人员绝大多数都具备了硕士以上的学历。朱洲说，作为经营种子这样高科技产品的公司，员工必须具备较高的素质。与此同时，他也是以更加严格的标准来要求自己。他不仅攻读了农业经济理论与政策方向的博士学位，还在美国依阿华大学攻读工商管理硕士。他说，要团结一群优秀的年轻人，自身必须有过人之处，必须不断完善自己的知识结构，这样才有说服力。另一方面则是指公司员工之间要有相互平等、相互尊重这样一种文化氛围。朱洲的座右铭是：“员工为企业添砖加瓦，企业为员工遮风挡雨”。他说，要激励员工，首先要以身作则；如果要让员工努力工作，自己就要更加努力的工作。要懂得分享，与员工同甘共苦，让他们看到你的诚心。第三是指要充分调动员工的积极性，充分激发员工的潜能。在北京中农种业，从总公司、事业部到分公司，从科研人员、管理人员到业务人员，都有相应的考核奖励机制。

在以朱洲为首的管理层以及公司全体员工的不懈努力之下，北京中农种业有限责任公司──这个年轻的种子企业正在焕发着其无尽的活力，迅速地成长。公司已于2004年8月通过了北京市高新技术企业认定，同年11月获得了全国农作物种子经营许可证和种子进出口资格。在朱洲的心中，服务种子产业是他的使命；聚合资源，打造一流品牌是他的目标；超越自我，追求卓越是他的精神。北京中农种业有限责任公司正是给他提供了一个施展才华、实现理想的广阔平台。对于这样一个有思想、有雄心的年轻人，我们有理由相信，他将在不久的将来，给中国种业创造一个绿色生命的奇迹。