一个人也好，一个公司也好，最怕的是缺乏信心和进取精神，缺乏乐观思想。面对竞争的时代，唯有超越自我，才能走出一片天。

种子行业是我国各个行业中受国家呵护时间最长，也是计划经济痕迹最深的行业之一。2000年《中华人民共和国种子法》正式颁布，成为我国种子行业迈向新起点最关键的一年，也正是在那一年文信连被任命为广西壮族自治区种子公司总经理。

回想起当年上任的情景，文信连告诉记者，那份压力是难以言表的。 当时的广西壮族自治区种子公司虽是广西自治区级惟一的种子公司，全国同级的种子公司也就30多家，但，整个公司的实力相当薄弱。公司50多名员工中，专业技术人员的比例不足50%；所经营的业务只有杂交水稻和杂交玉米种子，业务范围狭小，种子年生产面积不足5000亩，一年的种子经营量只有几十万公斤，经营量甚至不如一些县级种子公司。 加之几十年计划经济体制的影响，使我国种子行业长期实行一块牌子、两套人马，政企不分、事企不分，公司员工早已习惯躺在计划经济体制的保护伞下睡大觉，不管做好做坏都稳稳当当地拿一份工资。

面对新世纪的警示，是被市场经济的大潮淘汰出局，还是超越自我，迎接风雨后的阳光？没有人告诉他怎么做，只能是“摸着石头过河”，做好做坏全凭自己的感觉。“既然老一辈把责任交到自己手里，就要对得起他们的信任。”文信连儒雅的外表下难掩其刚毅。

 文信连总经理认为，《种子法》的出台，揭开了种子行业的一个新篇章，与其说给种子行业带来了更大的挑战，不如说带来了更多的机遇。面对同一起跑线上，谁起跑得快，谁就容易赢得胜利。也许正是基于这一思路出发，上任伊始，他将改革定为公司发展的主攻方向。建立起适应国际竞争法则的现代企业制度是当务之急。文信连亲自起草了公司的管理制度，一共11章80条，共计4万多字。他告诉记者，制度的形成，是一个企业实现规范管理的关键。管理制度的建立不仅加强了内部管理的公平、公开、公正性，使公司的管理走上了规范化、制度化、透明化的轨道，更重要的是形成了一个高效率的运行机制，造就了一个稳定、有序、积极的内部环境。

2000年春天，公司吹响了内部管理改革的号角，在自治区农业厅领导的正确领导和有力支持下，《广西区种子公司管理制度》经公司全体员工反复讨论修改后出台。这项制度最大的特点就是立足于公司的实际情况，对每个部门、每个岗位的责、权、利及奖惩都以制度的形式明确下来。依据新出台的《内部管理制度》合理设置部门机构，实行“竞争上岗、优化组合、双向选择、末位淘汰”，在年轻而富于胆识的新领导班子带领下，一项又一项铿锵有力的改革措施，在公司大刀阔斧地展开了。

改革，使广西壮族自治区种子公司管理走上了规范化、制度化、民主化、公开化的轨道，树立起“以人为本，科技争先”的公司理念；改革，激发起员工的活力、工作效率和创造性，公司经营模式发生了根本性变化：办科研，建基地，抓生产，搞加工，构建营销网络，注重产品质量……

超越自我，为广西壮族自治区种子公司带来了一个把握合作与希望的春天。

知名品牌是实力与质量的象征，一个企业要想求得生存和发展，就必须要有自己的产品和品牌，总是靠销售别人的东西过日子，永远不能有大的发展。

在广西壮族自治区种子公司的育种中心，文信连总经理大手一指，一片金黄的南瓜花拥着玉米水稻无边的翠绿映入眼帘，他气定神闲地告诉记者，公司办育种中心不仅在广西，而且在国内种业系统中也是首创，就算是到了东南亚，也有我们的“绿宇”良种。

说起创办育种中心，文信连感触良多。他说，广西不仅是中国也是全球发展农业生产的天赐宝地，地球上北回归线经过的地方只有12个国家和地区，其中有8个是干旱沙漠地带，只有4个国家和地区由于特殊的地理位置获得了大自然的恩赐——热量丰富，雨水充沛，物种多样。在这4个国家和地区之一的中国，北回归线又只经过广西、广东、云南、台湾。广西因其优越的地理位置和资源条件，种业可以大有作为，但过去种子公司不抓科研，没有属于自己知识产权的优良品种，生命力十分脆弱。为确保公司的技术创新和市场竞争力长盛不衰，2000年12月，广西壮族自治区种子公司率先创办了公司自有的科研育种机构——广西壮族自治区种子公司农作物育种中心。

有一流的科技人员，才能创造一流的产品。在这方面，广西壮族自治区种子公司不仅敢为人先，而且起点也高。公司从自治区内外科研单位和院校聘请了7位著名的育种专家，15位专职技术人员从事育种工作，同时大规模吸收大学毕业生，补充技术后备力量。此外，还争取到自治区和农业部立项投资的数千万元的“农作物原种场”、“农作物引育种中心”在中心建立，大大改善了公司科研和育种能力，为公司的进一步腾飞奠定了基础。

至今，广西壮族自治区种子公司的育种中心完成了10000多份新品种、新组合、新材料的筛选、鉴定、选育，获得了130多个极具开发前景的品种，18个新品种通过了自治区级审定，获得省部级奖励的科研成果达到24项。公司还与美、英、日、荷兰等国家大型种子公司合作，引进了近100个境外新品种。公司拥有独家经营权的品种达90多个。

种子生产基地是育种中心的科研成果转化为生产力的重要环节，短短几年时间，广西壮族自治区种子公司就在全国十多处建立了总面积达6万亩，年产1000多万公斤水稻、玉米良种和大批瓜果蔬菜良种的种子生产基地。水稻的推广优良品种率迅速提高56.6%，基本上实现了广西杂交水稻种子的自给自足，为推动广西农业生产结构调整和种植业的发展做出了贡献。

在品牌方面，文信连就从“绿宇”商标抓起，全力把它打造成广西最大的一个种子品牌。

为保证种子的质量，总公司成立了质量监控部，从国外引进了先进的质量检测仪器，严格按照国际质量标准，对每一批种子的每一个生产环节实行全程跟踪质检，使种子的纯度达到98%以上。公司还投资160多万元从国外引进了种子加工包装生产线，每天可以加工10万公斤的种子。该生产线对种子进行精选、包装、分级、分装，使公司所生产的种子从内在质量到外在包装都更符合国际市场要求。经检验合格的种子，一律打上“绿宇”牌商标，完成种子从产品到商品的开发。

凭借较高的科技含量和以质量取胜的理念，广西壮族自治区种子公司的品牌战略已初见成效，近三年来，绿宇种子销售以250%速度快速增长，“绿宇”牌良种不但畅销广西、湖南、湖北、江西、广东、福建等省（区），还远销东南亚。

建立营销网络，是现代企业产品营销的必经环节，只有赢得营销渠道，才能赢得市场。

迪卡007是广西壮族自治区种子公司独家引进推广的一个优质玉米品种，2000年在广西的示范面积只有100亩，2001年达到1万亩，2002年达到12万亩，2003年达到100多万亩，每年以超过10倍的速度递增。正是公司完善的营销网络使得“绿宇”种子在全区乃至东南亚生根发芽。

文信连说，赢得营销渠道，才能赢得市场。

广西壮族自治区种子公司十分注重经营思路和方式的创新以及经营渠道的开拓。2000年底，他们在南宁市建立了全国首家大型种子零售超市——广西壮族自治区种子公司销售中心，这是全国第一家以超市形式出现的种子专业商场。在种子超市，记者看到，零售超市宽敞明亮，各种农作物种子分类摆放，还安装了空调设施。农民觉得优美的购物环境体现了对他们的尊重和欢迎。超市自开业以来，一直门庭若市，每年销售的良种达30万公斤。它的诞生，标志着种子公司完全抛开了计划经济体制下僵化的经营模式，走上了一条富有特色、灵活多变的营销之路。

为了构建营销网络，文信连可以说是殚精竭虑。种子超市获得成功后，公司发现农民对良种的需求量非常大，但也有很多边远山区的农民抱怨：这样的放心超市太少了。尤其是地处偏僻的农民，购买良种得跑很远的路，既费事，又伤财。

文信连介绍，为了解决山区农民购种难的问题，公司想了很多办法，但“远水解不了近渴”，按公司原来的思路，就是如何利用自己的力量解决问题。当自己的力量不足时，就要跳出这个圈子，借用他人的力量来解决问题。种子公司的目的不就是想要每一家农户都在家门不远的地方就能买到自己的种子吗？什么部门能做到这一点？只有邮局能做到！邮局能够把每一家、每一户的信件送到手，也可以邮寄种子嘛。2001年4月，公司正式与广西壮族自治区邮政局合作，开辟了“种子邮购”绿色通道，农民亲切地称之为“良种搭邮车，科技进万家”。如今，每年有50多万公斤良种，通过绿色的邮路，通过互联网，送到农民手中，洒向希望的田野。

如何构建覆盖全区的营销网络？广西壮族自治区种子公司最终确立了“以点带面”的网络营销模式，首先打破种子行业地区垄断格局，在每个地域建立中心营销点，即地方性分公司和有限责任公司，实行种子跨地区经营。接着，以分公司和有限公司为中心，采取委托、代理、合作、连销经营等方式，使营销网络大面辐射开来，实现横向联合。2001年12月，柳州分公司、贺州分公司相继成立，2002年1月和12月，由区种子公司控股的桂林亚太公司和南宁宝农公司也相继成立，2002年12月百色分公司也成立了，各地经销点更是如雨后春笋般建立起来。短短的一两年间，广西壮族自治区种子公司就在广西建立起遍布全区的营销网络。目前，广西壮族自治区种子公司在全区范围内的经销点已达1300多个，公司借助自己的营销网络，实现了种子销售每年250%的增长速度，年经营种子量在500万公斤以上，是1999年改革前的13倍。

如今，广西壮族自治区种子公司未雨绸缪，把目光瞄准全国和国际市场，在区外寻求合作伙伴，积极与国外企业联系，与泰、美、韩、英、荷兰、日本等国家和台湾地区的30多家种业公司建立了密切合作关系，引进了近百个优良品种，准备共同开发。

公司确定的市场策略是，站稳广西，面向全国，蓄势向国际市场进军。

追求利润不是惟一目的，创造良好的社会效益更是我们的职责所在。情系农民，农民一定会慧眼识珠。

采访中，记者无意中听到这样一个故事：桂北山区有位老农在集市上追一个穿“广西区种子公司”字样衣服的人，直到把他从自行车上拦下来，想向他咨询农作物的种植知识。结果那个人涨红了脸，解释说衣服是他在种子公司的朋友送的。

记者惊奇，农民为何会如此推崇一个种子企业？文信连笑着解释，市场经济并不是冷冰冰的东西，当你对用户报以热情，用户也会回报你以信赖。种子公司从它成立的那一刻起，就将农民的需求融入到事业的发展当中，“全心为农”是公司的宗旨，也是整个公司形象定位的核心。

正是树立了“全心为农”的服务理念，2000年7月公司在全国首创了“科技下千村、良种进万户”科技兴农活动，活动得到领导的热切关注，广西壮族自治区政府主席陆兵亲自为服务队伍授旗。活动为期30天，由公司的技术人员和广西大学农学院的师生组成服务队，深入全区30多个县市1600多个自然村的10000户农家，给农民朋友送去最新的农作物种子，同时还通过专家授课、技术咨询和现场指导等形式，传授高产栽培技术，免费发放技术资料。

 没想到农民朋友对这项活动欢迎程度大大出乎他们的意料，服务小组所到之处，都被里三层、外三层地围个水泄不通。如果说当初举办此项活动时，还是出于感性的认知，此刻他们真正体味到了“全心为农”的深刻含义。

农民朋友对良种和技术信息的渴求，深深地震撼着文信连的心，从那以后，他有意识地加强了这方面的工作。

2000年，服务于农村、服务于农民的广西第一套大型种子工程丛书，在他的主持下被编著出来； 2002年9月，公司开展了“科技下万村、良种献真情”科技兴农活动，把科技兴农、科技兴桂活动进一步推向高潮，300多名科技人员和农科院校师生组成60支服务队伍，把价值25万元良种和高产栽培技术免费送到了全区14个地（市）10000多个村屯50000多户农户手中，建立起100个青年科技示范村；2004年7月广西大部受灾，公司紧急将15万公斤优质稻良种送往灾区，帮助灾区解决晚稻播种的燃眉之急； 2004年4月开始，广西壮族自治区种子公司在广西全区举办“正大999玉米‘优质超级棒’有奖征集活动”。正大999玉米是广西区种子公司引进的具有独家经营权的优质高产玉米新品种，高产栽培亩产超过千斤，有很强的增产潜力，但农业科技成果远离农民，就难以转化为现实生产力。公司灵活新颖的推广活动，吸引了广西南宁、桂林、河池、柳州、贺州等地区40多个县，400多个乡镇，1000多个自然村，约6000户农户参赛。近在身边的增产现实，使农民一下接受了这一优质玉米新品种。

公司将农民需求当做公司的课题，使公司不仅赢得了农民的信任，赢得了市场，也得到了社会的肯定，2003年荣登全国种业五十强，被评为全国“三下乡”先进集体、广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业。

一个单位的领导者，在某种意义上，是一只领头羊，一位引航者，他的确在很大程度上决定着企业的前进方向，但背后的羊群和船员，才是一个单位真正的推动力量。

在国情与市场规律之间舞蹈的广西壮族自治区种子公司，不断地创造着传奇，总经理文信连也以其锐意进取、大胆创新的改革精神获得肯定，2001年当选第五届“广西十大杰出青年”，2002年荣获广西“五一”劳动奖章，2003年入选“广西新世纪十百千人才”、获“广西青年科技奖”、“全国星火计划先进个人”，2004年被评为“全国农业科技年活动先进工作者”、获得“广西青年科技奖”……面对荣誉，他谦逊地说，荣誉称号是以个人的名义体现出的集体荣誉。

文信连是1994年从广西大学农学院调入广西壮族自治区种子公司的，上任的第一把火，就进行管理体制改革，和以往的改革不一样的是：这次改革彻底打破了计划经济体制保护伞下的铁饭碗，对部分不思进取、没有责任心的员工有的只是市场经济下的竞争、淘汰、再培训、下岗。文信连心里明白，改革的阵痛虽是撕裂的，但也是暂时的，如果仍平庸度日，被市场淘汰出局的就是整个种子事业，受损的不仅仅是公司，还有为之服务的农业、农民。面对压力，面对质疑，面对误解，他没有多说，而是用自己的行动，引导着员工们的看法。他相信，一个人事业要成功，最根本的还是做人的成功。

《公司管理制度》既约束着被管理者的行为，也约束着管理者的权力，哪怕是权力带来的一个小小的便利，他都拒绝，公司大到几百万元小到几十万元的工程招标，他从不参与，直接由公司有关职能部门办理。

作为公司最高领导者的他，却是全公司发表学术论文最多的，几年来参与主持和组织实施的农业科技项目达20多个，其中10个获得省部级奖。公司优胜劣汰的用人制度是公平而严格的，在这里不讲资历，不讲关系，看重的是能力和责任心，但管理却是人性化的。文信连介绍，为适应市场发展的需要，公司一直在探寻一种随时间、环境而不断变化，将运作与学习融为一体的发展形态：“新世纪知识竞赛”、“公司军训活动”、“2003年公司礼仪培训”，通过组织在岗学习、办班培训等多种形式，提高了员工职业技能和综合素质，从源头上提升其岗位竞争力，使公司的每个员工都能在企业的学习序列中找准自己的位置。

正是将个人的事业融入到公司的事业当中，文信连凭借勤恳、平和、公正的工作作风，赢得了全体员工的支持和信任，用自己的行动带动着整个公司前进。

三年内，公司的员工由50多个发展到150人，大中专以上学历占95%，中高级职称占40%以上，一支素质好、能力强的管理、科研队伍茁壮成长。数年时间，公司就实施了10多项科技项目，参与科研的员工超过50人，其中5个项目获得省部级科技成果奖，累计有30余人次获得科技进步奖励……

经历了一系列改革带来的撕裂与阵痛，集产销研于一体的大型专业种子公司地位得到了确立，广西壮族自治区种子公司终于迎来欣欣向荣的新局面。对公司未来的发展，文信连有着清醒的认知，他在给公司员工的寄语中，这样写道：时代是竞争的时代，竞争是科技的竞争，科技的竞争实质是人才的竞争。不断引进科技人才，大力发展高科技产品，用现代科技武装自身，才能不断增强实力，在竞争中取胜。逆水行舟，不进则退。停滞不前就是退步，陶醉于往日的成功，必然无法迎接即将到来的严峻挑战。唯有不断改革，不断创新，才能不断进步，不断发展。

面对全球经济一体化，他说，中国加入世贸组织，世界也向我们敞开了大门，别人能进来，我们也可以出去。公司已获得了广西首家种子进出口经营权，不能老守在家门口，也要想办法在国际市场寻找立足之地。公司将创造条件进行多元化投资，走规模化、集团化的发展之路，在发展壮大广西种业的征程中继续努力前行。