［背景介绍］钟情于对草的热爱，1904年创始人约瑟夫在荷兰创建了百绿公司；1908年，约瑟夫出版专著《草之商机》一书，由此在世界草业界确立其专家权威地位；1932年，百绿生产出了第一批草种；1948年，百绿的第一个草品种“百得萨”被荷兰植物新品种目录收录；1997年，百绿在中国设立代表处；1999年，百绿在华独资企业——百绿（天津）国际草业有限公司正式成立； 2004年6月15日，百绿集团迎来了百年华诞，按照荷兰皇室对那些拥有百年历史的著名企业授予皇家称号的奖励规矩，百绿集团和荷兰皇家壳牌等著名企业一样，成为荷兰“皇家级”品牌。
草业在我国是一项新兴产业 ,目前正处于初级发展阶段，其市场开发前景广阔。 刚刚过去的2004年，对中国草业来说是不寻常的一年：市场低迷、草业处于低潮、草坪草价格降到了谷底。在中国草种市场一片萧条声中，百绿公司在中国的业务却能够逆势飞扬，其销售业绩仍然以30%的以上的速度快速稳步增长，成绩显著，来自不易。为探求百绿成功奥秘，日前记者专访了百绿（天津）国际草业有限公司总经理陈谷先生。
“百绿品牌，成就百年伟业！”陈先生一语中的，道出了百绿公司百年经营制胜的法宝。重视品牌经营使百绿在世界草种界成就伟业，而其品牌价值在中国市场经过短短7年即得到展现，百绿的品牌经营策略在中国草种市场上取得了初步成功。这个成功不仅仅体现在销售量、利润等稳步增加上，而且还表现在百绿的用户在众多商家一轮又一轮的降价诱惑下，依然保持着对百绿品牌的忠诚追随。陈谷先生说，在中国草种市场逐步走向成熟的过程中，百绿的品牌优势和价值将逐渐体现出来。用户选择百绿得到了相应回报，其结果是百绿集团、百绿的经销商和百绿的用户都从中受益，出现三赢的理想局面。
情定草种 成就百年辉煌
从1904年创始人约瑟夫在荷兰创建百绿公司，历经百年发展，百绿集团在全球种业公司中名列前茅，是世界较大的专门从事草种培育和销售的公司。百绿每年生产和销售10多万吨种子，平均每年培育推出4到5个新品种，共拥有和生产400多个品种的草种，产品遍及世界150多个国家和地区，在全球24个国家和地区设有育种基地和分支机构。百绿集团95％的营业收入来自草种，正因为一百年来始终情定草种业，百绿才会有百年持续骄人的业绩。
百绿是一个以育种起家为主业的专业草种公司，拥有400多个自主知识产权的草坪草和牧草品种。科学实验表明，培育一个草种新品种至少需要15年的时间，而百绿却培育出了400多个。百绿的育种规模、投入和专业化水平在世界草种界具有领先地位，在全球五大洲的24个国家和全球各个气候带设有众多的育种站测试站，每年投入600多万美元用于育种研究项目。百绿的育种专家几乎踏遍了地球的各个角落来寻找最好的草种种质资源，目前有大约40名全球各地的育种专家在为百绿服务。
在草种生产、包装、销售和服务等各个方面，百绿也做得同样专业而精细。在草种生产过程中，百绿的管理人员从土地准备、种质检验、田间管理、收获、加工、等6个方面严把质量关，不仅要保证草种的质量，而且还确保草种的基因是纯正的。除了国际相关部门要求的草种包装、标示之外，百绿还额外给每袋种子加了类似于档案的标签，其目的是让用户十分清楚每袋种子的品质和特性。
诚信服务 赢得全球用户
“我们不倾其所有，而是提供所需！”是百绿的经营理念。从用户的利益出发，结合公司的产品和技术特点，给用户提供一个适合的解决方案，使得百绿在全球范围内成为一个知名的草业品牌。
百绿不仅仅是培育了22个种类的400多个自主知识产权的商用草坪草和牧草品种，每年将十几万吨的各种品种的优质草种销往世界各地。更重要的是在全球24个国家和地区设有分公司、代表处、育种站等分支机构支持产品销售和售后服务，超大的产品链和超强的技术服务网络，使得百绿品牌百年不衰，在全球赢得无数用户。
在中国，百绿也在坚定地实践着它的产品+服务的经营理念。上世纪90年代初，当百绿决定进入中国市场时，我们首先做的不是销售，而是组建正式的代表处，并在全国10个生态区域、40多个亚生态区设立120多个试验站，对多达200多个品种进行引种试验和技术服务工作。
品牌经营 获得永续活力
在西方，品牌被称为经济的“原子弹”，因为品牌能占领更多的市场份额。据统计，20％的强势品牌占有着80％的市场份额，而80%的弱势品牌只能分得20%的份额。百绿正是通过始终不渝地进行品牌化经营，在世界草种行业中处于领导地位。
“通过不断改进产品和服务，百绿要保持公司的不断发展并提供良好的工作环境，以确保公司专业于牧草和草坪草的全球领先地位。”是百绿的事业宣言，正是这种精神指引着百绿走过了百年的历程。
一百年，是一个漫长的历程。对一个企业和品牌而言，能够一百年保持常盛不衰更是不易。百绿能够一百年始终充满活力，其原因之一便是公司三代领导人都具有前瞻性的战略发展眼光。前瞻性和领先性的经营策略使百绿在百年间经受住了历史和时代的浪潮，经历了一个又一个从量变到质变的跨越。
作为一个以草种培育为本的科技型公司，百绿的前瞻性和领先性的理念在育种方面得到了最完美的体现。进入本世纪，环境保护是人类面临的主要课题之一，而作为环保一分子的草更是责无旁贷。早在数年前，百绿就将其草坪草和牧草的育种方向向环境保护靠拢。百绿的草坪草育种除了追求上乘的坪用品质外，更加注重节水、抗病虫害、持久性、耐践踏性等特性，突出草坪草低养护、高品质的特点。百绿在牧草育种方面，已不单纯追求牧草的产量，而更加重视牧草的消化率、采食率、转化率和营养平衡等问题。另外，百绿一直在全球范围内开展优良草坪草和牧草种质资源的调查研究，发现了一些过去没有被培育利用的优秀种类，有些已培育出可推向市场的商用品种，如抗性极强的草坪型恰草、可在南方种植的优质牧草品种苜蓿树等。
关注社会，热心于公共事业，使百绿不仅在世界草业界名声赫立，在整个农业和绿色环保领域百绿也具有相当的知名度。在高尔夫领域，百绿为世界上最知名的两大高尔夫球场——美国的晶石滩高尔夫球场和英国的圣安德鲁斯高尔夫球场提供技术支持！而在全球十个最佳高尔夫球场中，其中就有多数球场采用百绿提供的草种及配方技术。近年来，百绿积极参与高水平的足球场建设项目，2000年中美女足决战世界杯的洛杉矶玫瑰碗体育场，1998年法国世界杯、2000年欧洲足球锦标赛、2002年韩日世界杯的部分场地以草坪建植中都采用了百绿的草种配方和技术。
百绿还积极促进中外草业界和环保界的交流和合作，2001年荷兰女王访华期间，百绿参与了有关水治理的部分活动， 2003年春百绿参与了由中国人民对外友好协会和美国驻华使馆共同组织的“中美城市绿色环境建设高层访谈会”。所有这些活动都是百绿关注社会的具体行动，也使百绿的品牌形象和品牌价值得到潜移默化的体现和推广。
最后，我们有理由相信，有百绿百年品牌老字号，有陈谷先生这样一大批兢兢业业的优秀人才，百绿品牌定会绿满神州大地。
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