本刊记者 林 琳 陈爱茹 李 斌

在日前召开的武汉种子交易会上，本刊记者采访了德农正成种业有限公司副总经理刘然金。他介绍说，公司成立于2000年6月，仅4年多的时间，销售额就从原来的2000万元增加到3亿元，并荣获“中国种业50强”的称号；公司2006年欲成为中国最强大的种业公司之一，2009年力争进入世界种业10强。

德农正成公司自成立之日起，即抓住《种子法》出台的机遇，瞄准中国种业市场分散而规模小的局面，利用本地化的优势，运用市场机制，对科技资源、人才资源、市场资源、生产资源进行整合和充分利用，来实现德农正成公司的跨越式发展。

德农正成公司一方面通过采用增资扩股的方式，将优秀的育种机构和科技人才整合到德农正成种业中来。另一方面通过投资合作研发、购买品种来整合科技资源。公司科技资源整合的第一步，是对四川省内江市水稻研究所的整合。以其无形资产即该中心所育成并已审定的品种和现有育种材料的所有权，以评估价投资入股德农正成。同时，吸纳原内江杂交水稻科技开发中心的22名科技人员整体进入公司。第二步是全额投资组建以选育油菜新品种为主的贵州油料研究所，选育适合长江中下游地区种植的杂交水稻新品种为主的湖南水稻研究所。公司把新品种的合作开发作为整合科技资源的重要手段。目前，公司已与湖南衡阳农科所、山西农科院、四川省乐山市农科所、四川省内江农科所等单位合作开发了10余个品系，并与川农高科、山东登海种业、辽宁东亚种业等公司建立了合作关系。

公司通过科技资源的有效整合，搭建了自主科研平台，形成了一个完善的研发体系，使其科研实力不断增强，核心竞争力也随之增强。公司在本部设立了研发中心，负责协调、统筹管理公司各个研究所（中心、站）的科研工作，并负责新品种的试验、示范组织工作。按区域布局，公司在全国建立了4个研究所，5个育种站，1000多个示范网点的新品种三级研发示范网络体系。

公司坚持以人为本的原则，把科技人才列为诸多资源的重中之重，为科技人才发挥更大作用而创造良好的条件。湖南的王三良、周广洽等一批国内知名专家加盟德农正成，国家突出贡献的中青年专家和享有国务院特殊津贴的专家在内的30多名育种专业科技人才队伍成为德农正成的科技“主心骨”。此外，在财务、管理等方面也引进了50多名骨干。

公司采取“公司+农户”的方法，在四川、湖南、江西、广西、贵州、新疆、山西等地建立了稳固的水稻、玉米、油菜、小麦、豆类、蔬菜等各类良种繁育基地16万亩，并在四川、新疆、湖南等地安装了5条全自动和半自动种子包装加工生产线，以满足种子加工的需要。

德农正成公司运用市场化手段，建立了多种分销渠道。公司实施人本化战略，从各地的农技站长、农业技术员中选聘农民信任的、有经营经验的人才担任本公司的经销商，分别采取“加盟”、“特许”、“合作”等3种形式，向广大用种农民传递公司的品种、服务及理念。

现在德农正成公司把“以德兴农、以正求成”视为准则，秉承“追求完美到每一粒种子，优质服务至每一位农户”这一理念，植根于中国广阔的乡村农户之中，为更好服务于中国的农业、农村、农民，依托全国各乡镇，建立了规范、优质的营销网络体系。公司的战略目标：致力于成为中国种业的整合者和领导者，构建一个庞大的、覆盖中国农村的、最富生命力的销售网络和推广体系，成为中国的“乡村沃尔玛”——连锁全国乡镇，服务于广大农民朋友。